超売り手市場を作る７つの原則「1日で3ヶ月分の顧客を集める市場独占マーケティング」のレビューと感想まとめ

集客の悩みは「市場独占マーケティング」ので解決する！

見込み客や顧客のほうからあなたのほうへ来てくれたらいいと、あなたは思ってませんか？

実際、経営者や起業家に「あなたのビジネスでの一番の悩みは？」と聞くと、

多くの人は「集客です」と答えるのではないでしょうか。

集客の悩みは多くのビジネスに当てはまる

集客の問題が解決すれば、ビジネスでは大半の問題が

解決すると言っても過言ではないかもしれません。

業種によって顧客獲得の方法は違うと思いますが、顧客獲得で苦労は深刻です。

広告会社に言われてネットでPPCなど広告費にお金をかけても、結果はそこそこ。

さらに広告の量を増やしますが、結局は変わらないか微増。

それでは、お金を使った割には新規客も増えず、結局お金の無駄使いだけで、

集客の問題はいっこうに解決しないでしょう。

なぜ、特定の商品やサービスに人は惹きつけられるのか？

あなたの業界にも同じような規模の会社で、しかも同じような商品や

サービスを売っているのにビジネスは順調で、お客さんに困っていない

ライバル会社があるのではないでしょうか？

この人たちは顧客の方が彼らのもとへとやって来るので、どんな景気でも集客に困りません。

例えば、行列ができるレストラン、通常の10倍も料金を取るヘアスタイリスト、

予約注文しなければ変えない家具、6ヶ月先まで予約が埋まっているコンサルタント

これらの例を見ればわかると思いますが、特に特別な業界や商品・サービスではないですよね。

世の中には、このように競合の多い、よくある業界や商品・サービスでも、

顧客の方から彼らのもとへとやって来る人たちがいます。

「市場独占マーケティング」は売り手より買い手の方が多い状況

では、違いは一体何なのでしょうか？

「売り手市場」を作れるとしたら？

彼らがしていたことを見てみると、明らかに共通点があり、

そこにはお客を引き寄せる法則がつまっていたのです。

「市場独占マーケティング」とは需要＞供給

儲かるための公式は至ってシンプルです。

需要（欲しいと思う人々）に対して、提供できる商品・サービスの数を少なくしてやれば、

自然にあなたの目の前は人だかり、行列ができるでしょう。

例えば、「東京駅開業記念100周年記念Suica」は当初、

用意をした数よりも欲しいと思う人が圧倒的に多かったため、

ニュースになるほどの大行列、騒ぎになりましたよね。

こんなふうに、商品・サービスをあなたの方から買ってくださいと頼むのではなく、

お客さんの方から売ってくださいと頼まれるようになれば、

どんなにビジネスが楽しくなるでしょう。

「市場独占マーケティング」は相手に値段以上の価値を与えること

顧客やクライアントに払った値段以上の価値を与えなければ

リピーターが出ないので続きません。

顧客やクライアントに損をさせる取引をする企業についてくるお客さんはいません。

しょぼい商品を巧みな販売方法で無理矢理売る悪徳業者と同レベルです。

「取引をすればするほど、得をする」とクライアントが感じれば

多くの人があなたの元へ寄ってきます。

「市場独占マーケティング」の法則とは何か？

それが、「売り手市場」を作り出すという現象です。

「売り手市場」とは、売り手よりも買い手の方がはるかに多い場合のことです。

このとき、需要は供給をはるかに上回るつまり、

売り手をはるかに超える数の人が買い手になります。

意図的に売り手より買い手の数を増やすことができるとしたらどうですか？

本書「市場独占マーケティング」では「売り手市場」を生み出す方法を

伝授するとともに、維持するためのアイデアをご紹介します。

「市場独占マーケティング」の隠れた4つの仕掛け

意図的に「売り手市場」を作る仕掛けが4つあります。

まずは、その買い手の数を売り手より多くするための4つの要素をご紹介します。

イノベーション：
どこにも売っていないような、斬新で目新しいものを作る

人間関係：
あなたが買い手と強い結びつきを築くこと

利便性：
利便性とは、買い手の負担が最も少ない形で、市場のニーズに応える行為

価格：
価格にも、市場の不均衡、すなわち売り手<買い手の状況を生み出す力がある

実は、「売り手＜買い手」をあなたの業界で作るためには、

この4つの要素をうまく使うだけでいいのです。

実際に「売り手市場」になっている商品やサービスも、この4つの要素の

一部をうまく使って、見込み客や顧客に「あなたの商品が欲しい」と思わせているのです。

その結果、買いたい人が売り手より多い状態を意図的に作ることができているのです。

価格で勝負するなら、競合よりも安い値段で売らなければ市場を独占できません。

ですが、個人経営や中小企業では、価格競争で競合と差をつけるのは得策ではないでしょう。

大手には勝てないし、利益をどんどん圧迫して先細り、将来の不安も解消されません。

市場独占状態の、行列ができるレストランの秘密

お客が絶えない街の物販店、行列ができるレストランや

予約が何ヶ月も埋まっている専門職のコンサルタントなどは、

価格が同業のライバルたちよりも高いにもかかわらず、

買いたいという人がとぎれません。

彼らは買い手のほうが売り手より多くなるように、価格以外の要素で、

見込み客や顧客に意図的に仕掛けているのです。

「市場独占マーケティング」は力を注ぐべき箇所の選び方

イノベーション、人間関係、利便性、価格の4つは、

対立した内容を含んだ2つのグループに分けられるのです。

つまり、イノベーションと利便性は両立できません。

また、激安価格で提供しながら、顧客との関係性で優位に立つのも難しいのです。

なので、競合がすごい革新的な商品をもっていたとしても恐れることはありません。

あなたは利便性で対抗すればいいのです。

激安なライバルには、顧客との関係性で勝負すればいいのです。

要は、力を注ぐべき箇所の選び方次第で、あなたも自分の業界で

独占してお客を引き寄せることができるのです。

「市場独占マーケティング」は競合他社と反対のやり方

あなたの業界で、常識とされていることは何だろうか?

競合他社は、どんなやり方をしているだろうか?

それと反対のやり方は何だろうか? その方法をうまくやるには

どうすればいいだろうか? そこにヒントがあります。

時間単位で請求するのがあなたの業界の通例なら、定額プランを作りましょう。

バラ売りが基本なら、束売りしかしない会社になりましょう。

伝統を強調する会社ばかりなら、古い価値観を覆す先進的な企業になりましょう。

クライアントとの契約は年単位が通例なら、月単位で契約する業界になりましょう。

これで、あなたの業界、競合の中で唯一の存在になれますよね。

もちろん、現実にはそんなに簡単ではないかもしれません。

ですが、少なくとも今よりも状況を改善できるかもしれません。

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「市場独占マーケティング」は大人数をターゲットにする必要はない

ロンドンで有名なフィットネストレーナーのクライアントはたった8人。

彼は逆にクライアントを選ぶことの出来る立場にあります。

対象は高品質のフィットネスサービスを求める各界の富裕層のみ。

彼らに対して、他のトレーナーでは到底なし得ないようなきめ細やかなサービスを

提供することによって差別化を図り、クライアントを獲得しています。

成功の秘訣は、フィットネス市場のトレーナー単価の価格競争に巻き込まれないように、

限られた富裕層の目に触れるようなメディアへの露出をするなどの

宣伝活動・ブランディングを実施したこと。

それによって、彼自身の市場が出来、クライアントは向こうからやってくるようになりました。

クライアントと顧客はどう違うのか

本書「市場独占マーケティング」では、以下のように答えています。

「顧客は商品を買う。クライアントは何度も戻って来る。

顧客は取引から生まれるが、クライアントは人間関係から生まれる。

あなたの仕事は両者をうみ出すことだ。」

その具体的な方法として、安価で低リスクの商品を市場に投下することで顧客を獲得し、

そのうちの何割かをクライアントに変えていくことを推奨しています。

このプロセスを通じて、クライアントを獲得し続けることが、

長くビジネスを持続させるために最良かつ唯一の方法です。

「市場独占マーケティング」のダイジェスト

・「売り手市場になる」とは、どういうことか？

・魅力的なファンを集めてあなたの市場を作ろう

・イノベーション、人間関係、利便性、価格

・群れが動くのは群れが動いたときである

・あなたの信者に向けて発信する

・混沌を秩序に変え、華麗に操ろう

・一番に名前があがるブランド作り

・キャパシティー、ターゲット顧客、提供のタイミングを知る

・売り手市場になるための土台を築く

・盛り上がりをコントロールするには

・あらゆるタッチポイントを見直そう

・キャンペーン成功を祝福し、もっといい提供方法を探す

・負け戦ゲーム、人生満喫ゲーム、成績追求ゲーム

・全員で、飛び抜けたビジネスへ改善し、売り手市場を作り出す

などなど。

売り手市場という、うらやましい状況へ至るプロセスを、

多くの企業が直面している問題を取り上げながら本書では出し惜しみせず紹介しています。

「市場独占マーケティング」を読み終わるころには、あなたも意図的に

売り手より買い手が多い状態になるための戦略を手に入れることができます。

「市場独占マーケティング」のの構成

本は3部構成となっています。

第1部：売り手市場になるための基本

第2部：キャンペーン主導型メソッド　原則を戦略へ落とし込む

第3部：クレイジーな時代、チーム作り、そしてあなた

第1部では、超売り手市場になるための7つの原則を説明しています。

第2部では、原則を実践していくパートです。

第3部では、今後の発展やチーム作りについて書かれています。

「市場独占マーケティング」は90日間保証つき！

実際この本を手にとってみて、読めば納得してもらえると思います。

もし読んでみてしっくり来ない場合、90日以内に本を送り返してくれれば、

全額、無条件で返金します。これならあなたにリスクはないはずです。

圧倒的に優れた知識、価格を大きく超える価値が手に入ることをお約束します。

「市場独占マーケティング」の著者紹介

ダニエル・プリーストリー

ダニエル・プリーストリーは、ベストセラー作家にして、受賞歴を持つ起業家。

起業後たった2年で10億円企業に成長させ、世界中のクライアントを安定成長させ続けている

「集客ビジネス」の第一人者であり、その道のベストセラー作家。

そのダニエルが全世界で効果が実証済みの「顧客獲得の科学」をついに公開します。

「市場独占マーケティング」のレビュー【いい本です】

わかりやすく、とても役に立つアイディアが満載でした。

これはフロントエンドなので、この本のとおりに

市場独占シナリオへと進めていきたいと思います！

はっきりいって、素晴らしい本です。

「市場独占マーケティング」のレビュー【とにかくわかりやすかった】

抽象的な内容ではなく、書いてあることをそのまま実践すれば

結果が出そうな内容ばかりでした。

何度も読み返したくなりました。

「市場独占マーケティング」のレビュー【付箋紙でいっぱいになりました】

商売にとって重要なのは「マーケティング」であり、

その要となるのは「顧客」と言っていますが、

具体的な手法についてはそれらの全ての書籍を読むか、他の指南書がないと理解しづらいのも事実です。

その中でも本書は「超売り手市場を作る７つの原則」とある程度絞っていて、

本書で特にすごいと感じたのが「弱点を隠さずに逆手にとる」

「クライアントは待たせてかまわない」

「流行に逆らってかまわない」など

他の指南書ではタブーかと思えることも、その理由と事例で書かれていて、目から鱗です。

読みながら重要だと思われるところに付箋紙をつけるのですが、

重要なことが多すぎて書籍が付箋紙でいっぱいになりました（笑）

「市場独占マーケティング」のレビュー【共感しました】

読みながら、「そう！そういうこと！」とつぶやいてしまいました！

売り手市場になるには、「飛び抜ける」ことが必要。

では、「飛び抜ける」には？

実感として感じてはいたものの、こう言ってくれると納得できる！という感想です。

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