お金持ちをターゲットに高額商品を売る方法がわかる！「富裕層マーケティング～仁義なき戦略～」のレビューと評価

富裕層マーケティングとは

富裕層マーケティングとは、富裕層、つまりお金持ちを対象にした

ビジネスで稼ぐということです。

一番最初に行うべきことは、あなたが「富裕層」のことを知ることです。

「富裕層マーケティング～仁義なき戦略」で何がわかるのか

・富裕層は、どこにいるのか？

・富裕層は、何に不安、不満、フラストレーション、恐れを持っているのか？

・彼らはどんな欲望を持っているのか？

・彼らは、どんな感情を感じているのか？

ということが具体例を交えて詳細に解説されています。

「富裕層マーケティング～仁義なき戦略」がオススメな人

・金払いの良い富裕層をお客にしたい。

・セレブな顧客との付き合い方を学びたい。

・お金持ちがお金を使うポイントを知りたい。

・高額商品を販売したい。もしくは既に扱っている。

といったことに興味があるなら

この「富裕層マーケティング　仁義なき戦略」は

非常に役に立つ一冊になります。

金は、ある所からもらえと言われていますので

お金をたくさん持っている「富裕層」を対象にしたビジネスで

儲けましょうということです。

「富裕層マーケティング～仁義なき戦略」で富裕層の考えを理解する

富裕層への売り込みに成功するためには、彼らの居場所だけでなく、

彼らの「姿」についても知る必要がある。

彼らが誰であり、どのように考え、何を欲しがり、何を忌み嫌い、

どのように買うか買わないかを決めるかについて、明確で完全な像を持つことである。

なぜなら彼らはあなたが相手をするのに慣れている人たちとはまったく異なる生き物なのだから。

そこに金の海があり、刻一刻とその持ち主が変わっていることを知るだろう。

「富裕層マーケティング」で語られる値段を気にしない顧客、富裕層

すべての人を不景気から救う方法は、値段を気にしない顧客だ。

現在、そのような顧客の人口が急激に拡大している。

彼らを理解し、彼らが裕福で手に届くところにいることに気づく。

この本を読めば、富裕な顧客の心を理解し、相手の価値観に応じて売り込むことができるようになる。

不景気だから商品やサービスが売れないのではない

もしあなたが、「不景気だから商品やサービスが売れない」と嘆いているなら、この本は必読。

実は、どんなに不景気でも、値段を気にせずに商品やサービスを買う人達がいるのをご存知でしょうか？

『そんな人たちどこにいるの？』

と思うかもしれませんが、実はそんな人が大勢いるのです。

それが本書で語られる富裕層です。

彼らは値段を気にせずにモノを買う、

つまり「欲しいものにいくら払ってもかまわない人たち」なの です。

「富裕層マーケティング」の言う富裕層はどのくらいいるの？

現在、金融資産が100万ドル（約8000万円）以上を持つ富裕層の人口が、1位のアメリカで約302万人。

２位の日本では約182万人と、急激に増加しています。

さらに、世帯年収約800万円以上、あるいは金融資産2000万円以上の

マス富裕層の人口も確実に拡大しています。

不況とは言っても、世の中には常に勝者は存在します。

ただ、貧しい人たちと、富める人たちの二極化が激しくなってきているということです。

景気や環境に影響されず、将来の不安もなくビジネスを拡大するためには、

そんな富裕層のことを知り、彼らに照準を合わせて売る必要があります。

富裕層は感情で買わないのか？買うのか？

あなたは、「富裕層は他の人たちより賢くて理性的で洗練されているから、

ものを買うのに感情などに左右されない」と過大評価してませんか？

もしそうだとしたら、この過大評価は、間違いです。

どんな人の購買行動も感情に動かされており、必要な場合に限り、

後から論理で正当化されるだけなのです。

勘違いをしている人が非常に多いのですが、いくら富裕層がお金を持っているからと言って、

何でも売れるわけではないのです。

ましてや、高ければ売れるというわけでもありません。

彼らの多くが聡明であり、独自の信念やこだわりをもっています。

だからこそ、あなたが富裕層を相手にビジネスを展開しようと考えるのであれば、

富裕層の感情について知ることが重要です。

しかし富裕層には意外な特有の感情があります。

富裕層は特別な感情を抱いている

どのような感情を持っているかと言うと、

・不安定

・自分がペテン師であることが知られてしまう恐怖

・過ちを犯したくないという強い願い

・過去ではなく現在

・心の虚しさを埋めるもの

・金持ちになることにどのような意味があるのか

実は、富裕層は様々な意味で不安定なのです。

お金やステータス、特権を失うことを心配しているのです。

一度金持ちになってから貧乏になると失ったものの大きさを痛感するのです。

彼らは見破られることを恐れています。スーパーマンだと思われたいのです。

しかしながら、このような不安感が彼らの原動力となり、

仲間と同じステータスを得るために、より健康的な食事をし、

より多く運動をして外見を良くしたり、より多様な本を読み、

政治や金融の最新のニュースを知り、投資を成功させるのです。

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「富裕層マーケティング～仁義なき戦略」の大きな３つのテーマ

１、富裕層に売り込み、ビジネスを変容させ、あなたの収入とビジネスライフを変容させること。

２、富裕層とは誰か、どこにいて、何を、なぜ買うのか、どう仲良くなるか。

３、富裕層への売り込みを成功させるための戦略の数々を紹介し実行できるようにするこ。

「富裕層マーケティング～仁義なき戦略」はお金持ち完全攻略法

ケネディによると富裕層と一言で言っても

いろんな分類ができるそうで、例えば

・ウルトラウルトラ富裕層
　世帯収入が百万ドル以上。純資産は1千万ドル以上。

・ウルトラ富裕層
　世帯収入が25万ドル以上。純資産が300万ドルから 1千万ドル。

・富裕層
　世帯収入が15万ドルから25万ドル。
　主要な住宅や、別宅の資産価値を含む純資産が百万ドル以上。

・マス富裕層
　世帯収入が8万5千ドルから15万ドル。純資産が25万ドル以上。

などがいて、一言にお金持ちと言っても

その中でもいろんな種類があり、

それぞれが違った思考回路を持っているので

アプローチの方法も違うとのこと。

「富裕層マーケティング」であなたがこの不況を生き残るために

不況で物が売れないと思い込んでいるのであれば、

“お金を持っていない人を相手にしている”

ことが原因である可能性は考えられないでしょうか？

今後は、増税や不況のあおりを受け、低所得者層は、より一層お金を使わないようになります。

ということは、その層を相手にビジネスを展開したとしても、

苦しい未来が待っているだけで、ジリ貧になってしまう可能性が非常に高いです。

なぜなら、お金を持っていない層は、”より安くて品質の良い商品”という無理難題な

商品やサービスを求めますから、お金を持っていない層を相手にしている以上、

いずれ激安勝負、価格競争に巻き込まれるのは確実です。

そうなれば、資本力のある大手が絶対に勝つことは目に見えていると思いませんか？

「富裕層マーケティング」は富裕層の不安を利用して売る

富裕層に売り込むときには、富裕層特有の不安を利用して売り込むことが必須で、

あなたは今後、富裕層を相手にビジネスを展開するため覚えておかなければなりません。

あなたの商品やサービス、ビジネスを、これらの情緒的要素に結びつけて

売り込む方法を真剣に考えてみてください。

今までよりも格段に多くの利益が得られるはずです。

「富裕層マーケティング」は本物の富裕層だからこその著書

本物のプライベートジェット機を保有するほどの億万長者であり、

しかも、超一流のマーケッターで、仕事でも常に多くの億万長者に囲まれてきた

ダン・ケネディが書いた本書『富裕層マーケティング仁義なき戦略』は説得力があります。

予測や勘ではなく、実体験から富裕層について分析したことが書かれているからです。

なぜ、これまでこのような富裕層の心理を扱う書籍がなかったのでしょうか？

それはひとえに、富裕層の心理を語れる人が非常に少ないからです。

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「富裕層マーケティング」の目次とダイジェスト

すべての金を持っている人たち

・ウルトラ富裕層 あなたや私とは違う人々

・いくつになっても少年は少年

・タブーではない富裕層の同性愛者へのマーケティング

・富裕ブーマーの消費ブーム

・たたき上げの人たち

・４分の３入ったコップ

・心の奥底をのぞく

・富裕層の情緒的要素

富裕層は何に金を使っているのか？

・誰が「彼ら」を見つけるのか

・富裕層に訴える商品とは？

・製品とサービスを売るのを止めよう

・ウルトラ富裕層向け製品とサービスその変貌

・マス富裕層が高い物に買い替えるプロセス

・お金は情熱につぎ込まれる

・お金はコレクションにつぎ込まれる

・お金は子どもや孫につぎ込まれる

・お金はペットにつぎ込まれる

・お金は女性につぎ込まれる

・お金は光る石につぎ込まれる

・お金は家につぎ込まれる

・お金は外食につぎ込まれる

・お金は経験につぎ込まれる

・お金は自由につぎ込まれる

富裕層から金をもらう方法

・不況に強いビジネスを作る

・富裕層の消費者をおびき寄せる「罠」

・「彼ら」はどこで見つかるのか

・クライアントからの推薦を得る

・何もないところから価値を作り出す

・情報ビジネスは専門家への近道

・法外な価格設定を可能にするメソッド

・価格、利益、そして力

・容易に価格を上げて利益を出す方法

・金があるのは厄介なこと

・富への抵抗と抑制

・富裕層は悪なのか

「富裕層マーケティング」は90日間保証あり

まずは、この商品を試してみてください。

そして、この中のたくさんのテクニックを試してみてください。

そうすれば、今まで以上の売上アップが期待できることでしょう。

「やっぱり私には、富裕層向けのビジネスは向いていない！」と思った場合は、

どんな理由があろうと購入日より90日間以内なら返金保証があります。

「富裕層マーケティング」著者ダン・ケネディについて

全米で多くの億万長者を生み出してきて、「億万長者メーカー」と呼ばれている。

彼にはいくつもの顔があり、著者としては1１冊以上の本を出版、

そのうち6冊は日本語版も出版されている。

彼の月刊ニュースレター『屁理屈なしマーケティング・ニュースレター』は現在、

米国で２万人以上の会員、日本で2000人以上の会員の元に届けられている。

現在のコンサルティングフィーは1日128万円。コーチングプログラムは年間320万円。

レビュー【セルフイメージの転換】

ダンの本はどれもすべて素晴らしく自分のビジネスに役立っています。

ですので、もはやどの本からどのアイデアを仕入れたか、ということが

わからなくなってきています。そのくらい、自分のメンタルが落ち込む際は手に取って、

目につく部分を読み返しています。

富裕層相手のビジネスに関しては、自分の中にある低いセルフイメージこそが、

今の私にとって本当の「敵」です。

この本を読み、富裕層相手のビジネスをする際に、

他の人も同じような感覚に陥ることがわかりました。

「富裕層マーケティング」のレビュー【富裕層の実際が理解できます】

先ごろ、富裕層の顧客とコンサル契約を結びました。

通常の契約の７倍の費用請求で仕事量は５分の１くらいの契約です。

この事例を理解するのにこの本が役に立ちました。

彼等が何にお金を払うか？そしてなぜ彼等が値段を気にしないのか？

の答えがこの本にあります。

そして、注意すべきこともすべて網羅されています。

もし、富裕層にビジネスを仕掛けるのでしたらこの本はまさにバイブルになると思います。

「富裕層マーケティング」のレビュー【かなり参考に！】

今まで、自分の考えや行動が真逆でしたね！この本を読んでからお金に対する

価値観が変わりました。

お金持ちは、以前の自分より、お金を「大切に」使っている事が解かり、

かなり参考になっています。もう、以前の自分には戻れません。

「富裕層マーケティング」のレビュー【ためになりました】

毎回素晴らしい本をお送り頂き、ありがとうございます。

体系的にまとめられた話ばかりで、とても解かりやすく、

また私にとっては斬新な切り口が多く参考になりました。

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